Основы успешных продаж МРТ услуг
Курс направлен на приобретение необходимых компетенций для осуществления профессиональной деятельности по продвижению услуг МРТ-центра
Записаться-
Формат обучения
Дистанционно
-
Продолжительность
18 уч. дней (144 часа)
-
Стоимость
15 000 ₽
Кому будет полезен этот курс
Медицинским представителям
Курс направлен на приобретение необходимых компетенций для осуществления профессиональной деятельности по продвижению услуг МРТ-центра с учетом технологических и методических инноваций в области медицинской визуализации.
Заместителям директора по развития региона
Формирование представления в области современного менеджмента, необходимого для эффективного продвижения МРТ-центра, клиники.
Как проходит обучение
Теория
Процесс обучения проходит дистанционно. Материалы и задания доступны в любое время – вы сможете пройти обучение без отрыва от работы.
Практика
На практических занятиях при помощи электронных заданий совершенствуются основные умения по различным разделам рентгенологии.
Повышение квалификации
После успешного обучения вы получите удостоверение о повышении квалификации
Программа курса
-
Общие аспекты МРТ
Структура раздела- 2 лекции «Общие аспекты МРТ».
- Контроль по лекции.
- 2 практических занятия «Общие аспекты МРТ».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
8 часов -
МРТ исследования в разрезе специальности врача
Структура раздела- 2 лекции «МРТ исследования в разрезе специальности врача: прайс-лист, степень потенциала специальности врача».
- Контроль по лекции.
- 2 практических занятия «МРТ исследования в разрезе специальности врача: прайс-лист, степень потенциала специальности врача».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- 3 лекции «МРТ исследования в разрезе специальности врача: нозологии, выявляемые исследованиями».
- Контроль по лекции.
- 3 практических занятия «МРТ исследования в разрезе специальности врача: нозологии, выявляемые исследованиями».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- 3 лекции «МРТ исследования в разрезе специальности врача: исследования для узких специалистов и врачей общей практики».
- Контроль по лекции.
- 3 практических занятия «МРТ исследования в разрезе специальности врача: исследования для узких специалистов и врачей общей практики».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
32 часа -
Развитие территории медицинского представителя
Структура раздела- Лекция «Развитие территории медицинского представителя: базовые понятия, паспорт ЛПУ, использование информационных систем и баз данных».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Развитие территории медицинского представителя: базовые понятия, паспорт ЛПУ, использование информационных систем и баз данных».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Развитие территории медицинского представителя: определение категории и потенциала врача, селекция врачебной базы».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Развитие территории медицинского представителя: определение категории и потенциала врача, селекция врачебной базы».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Развитие территории медицинского представителя: планирование визитов, отчетная документация, карта рынка».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Развитие территории медицинского представителя: планирование визитов, отчетная документация, карта рынка».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
12 часов -
Преодоление барьера входа в кабинет врача
Структура раздела- 2 лекции «Преодоление барьера входа в кабинет врача: причины барьера входа, правила и практические упражнения по преодолению собственного волнения».
- Контроль по лекции.
- 2 практических занятия «Преодоление барьера входа в кабинет врача: причины барьера входа, правила и практические упражнения по преодолению собственного волнения».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Преодоление барьера входа в кабинет врача: правила и практические упражнения по преодолению «возмущенной очереди».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Преодоление барьера входа в кабинет врача: правила и практические упражнения по преодолению «возмущенной очереди».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Преодоление барьера входа в кабинет врача: поведение медицинского представителя при входе в кабинет врача».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Преодоление барьера входа в кабинет врача: поведение медицинского представителя при входе в кабинет врача».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
16 часов -
Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг
Структура раздела- Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: подготовка к визиту, основные этапы визитной работы».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: подготовка к визиту».
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: основные этапы визитной работы».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: установление контакта».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: установление контакта».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: выявление потребностей».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: выявление потребностей».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: презентация, представление преимуществ МРТ центра».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: презентация, представление преимуществ МРТ центра».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: работа с возражениями».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: работа с возражениями».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: получение согласия о сотрудничестве».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: получение согласия о сотрудничестве».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: действия после визита».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: действия после визита».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
30 часов -
Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей
Структура раздела- Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: основные правила ведения диалога, речевые фразы».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: основные правила ведения диалога, речевые фразы».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: обоснование преимуществ метода МРТ перед другими методами диагностики».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: обоснование преимуществ метода МРТ перед другими методами диагностики».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: принципы обоснования преимуществ конкретного МРТ центра».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: принципы обоснования преимуществ конкретного МРТ центра».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: типовые ошибки в применяемых речевых формулировках».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: типовые ошибки в применяемых речевых формулировках».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
16 часов -
Теория и практика работы с возражениями врача
Структура раздела- Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: алгоритм работы с возражениями».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: алгоритм работы с возражениями».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: типичные ошибки при работе с возражениями, правила работы с возражениями».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: типичные ошибки при работе с возражениями, правила работы с возражениями».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: обработка типичных возражений».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: обработка типичных возражений».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
16 часов -
Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя
Структура раздела- Лекция «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: основные понятия, словесные техники выхода из состояния растерянности».
- Контроль по лекции.
- 2 практических занятия «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: основные понятия, словесные техники выхода из состояния растерянности».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Лекция «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: телесные приемы выхода из состояния растерянности, секреты успешных визитов».
- Контроль по лекции.
- Практическое занятие «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: телесные приемы выхода из состояния растерянности, секреты успешных визитов».
- Экспресс-опрос по теме практического занятия.
- Итоговый тест по курсу.
12 часов
Результат обучения
После обучения вы не только приобретете новые знания и освоите новые умения, но и получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца

Удостоверение о повышении квалификации установленного образца
Знания
- Формы и методы изучения конъюнктуры рынка, выявления и учета потенциальных потребителей, ведения рекламных кампаний.
- Основы рекламного и информационного менеджмента.
- Психологические основы и этику делового общения, методы установления деловых контактов.
- Теоретические основы работы с врачами общей практики и узкой специализации по продвижению услуг МРТ центра.
- Качественные и потребительские характеристики проводимых МРТ-исследований с учетом существующей специализации врачей.
Навыки
- Прогноз и планирование своей деятельности по продвижению МРТ услуг.
- Изучение конъюнктуры рынка, выявление и учет потенциальных потребителей.
- Проведение рекламных компаний с применением различных форм и методов продвижения.
- Продвижение услуг МРТ-центра для врачей общей практики и узкой специализации.
- Ведение делового общения, установление и поддержание деловых контактов, расширение деловых связей.
Популярные вопросы
-
Сколько длится обучение?
Обучение длится 24 учебных дня (144 ч.)
-
На кого рассчитан этот курс?
На медицинских представителей и заместителей директора по развитию региона.
-
Что в себе содержит курс?
Курс включает в себя 68 часов лекций, 74 часа практики.
-
Обучение проходит каждый день?
Обучение проходит 24 дня в соответствии с учебным Графиком (в период обучения дополнительно входят выходные дни, в течение которых можно выполнять задания, которые не успели выполнить по Графику или выполнять задания с опережением)
-
Как проходит обучение?
Обучение проходит дистанционно. Слушателю выдается доступ к системе дистанционного обучения (Moodle), где размещены учебные материалы. Предварительно перед началом обучения вам высылается график, в котором по дням отражено, что нужно сделать в каждый день занятий.
-
Нужно ли мне для этого брать отпуск/сидеть дома/отпрашиваться с работы раньше?
Нет, вы можете выполнять задания в удобное для вас время
-
Если вдруг я не смогу вовремя выполнить задание по графику, что будет?
Институт оставляет за собой право отчисления слушателей за невыполнение заданий, однако мы все люди, и понимаем, что ситуации бывают разные. В случае пропуска выполнения заданий Вам необходимо связаться с контактным лицом и объяснить ситуацию, в индивидуальном порядке Институт пойдет Вам навстречу
-
Могу ли я сразу сделать все задания?
Это ваше право идти по программе быстрее, главное – по порядку и не опаздывать с выполнением заданий.
-
Если я выполню все задания сразу, то смогу получить удостоверение раньше?
Нет. Законодательно не предусмотрена досрочная выдача документов.