Основы успешной продажи МРТ услуг

Курс направлен на приобретение необходимых компетенций для осуществления профессиональной деятельности по продвижению услуг МРТ-центра

Записаться
  • Формат обучения

    Дистанционно

  • Продолжительность

    18 уч. дней (144 часа)

  • Стоимость

    15 000 ₽

Кому будет полезен этот курс

Медицинским представителям

Курс направлен на приобретение необходимых компетенций для осуществления профессиональной деятельности по продвижению услуг МРТ-центра с учетом технологических и методических инноваций в области медицинской визуализации.

Заместителям директора по развития региона

Формирование представления в области современного менеджмента, необходимого для эффективного продвижения МРТ-центра, клиники.

Как проходит обучение

Теория

Процесс обучения проходит дистанционно. Материалы и задания доступны в любое время – вы сможете пройти обучение без отрыва от работы.

Практика

На практических занятиях при помощи электронных заданий совершенствуются основные умения по различным разделам рентгенологии.

Повышение квалификации

После успешного обучения вы получите удостоверение о повышении квалификации

Программа курса

  1. Общие аспекты МРТ

    8 часов
    Структура раздела
    • 2 лекции «Общие аспекты МРТ».
    • Контроль по лекции.
    • 2 практических занятия «Общие аспекты МРТ».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    8 часов
  2. МРТ исследования в разрезе специальности врача

    32 часа
    Структура раздела
    • 2 лекции «МРТ исследования в разрезе специальности врача: прайс-лист, степень потенциала специальности врача».
    • Контроль по лекции.
    • 2 практических занятия «МРТ исследования в разрезе специальности врача: прайс-лист, степень потенциала специальности врача».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • 3 лекции «МРТ исследования в разрезе специальности врача: нозологии, выявляемые исследованиями».
    • Контроль по лекции.
    • 3 практических занятия «МРТ исследования в разрезе специальности врача: нозологии, выявляемые исследованиями».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • 3 лекции «МРТ исследования в разрезе специальности врача: исследования для узких специалистов и врачей общей практики».
    • Контроль по лекции.
    • 3 практических занятия «МРТ исследования в разрезе специальности врача: исследования для узких специалистов и врачей общей практики».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    32 часа
  3. Развитие территории медицинского представителя

    12 часов
    Структура раздела
    • Лекция «Развитие территории медицинского представителя: базовые понятия, паспорт ЛПУ, использование информационных систем и баз данных».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Развитие территории медицинского представителя: базовые понятия, паспорт ЛПУ, использование информационных систем и баз данных».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Развитие территории медицинского представителя: определение категории и потенциала врача, селекция врачебной базы».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Развитие территории медицинского представителя: определение категории и потенциала врача, селекция врачебной базы».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Развитие территории медицинского представителя: планирование визитов, отчетная документация, карта рынка».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Развитие территории медицинского представителя: планирование визитов, отчетная документация, карта рынка».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    12 часов
  4. Преодоление барьера входа в кабинет врача

    16 часов
    Структура раздела
    • 2 лекции «Преодоление барьера входа в кабинет врача: причины барьера входа, правила и практические упражнения по преодолению собственного волнения».
    • Контроль по лекции.
    • 2 практических занятия «Преодоление барьера входа в кабинет врача: причины барьера входа, правила и практические упражнения по преодолению собственного волнения».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Преодоление барьера входа в кабинет врача: правила и практические упражнения по преодолению «возмущенной очереди».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Преодоление барьера входа в кабинет врача: правила и практические упражнения по преодолению «возмущенной очереди».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Преодоление барьера входа в кабинет врача: поведение медицинского представителя при входе в кабинет врача».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Преодоление барьера входа в кабинет врача: поведение медицинского представителя при входе в кабинет врача».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    16 часов
  5. Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг

    30 часов
    Структура раздела
    • Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: подготовка к визиту, основные этапы визитной работы».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: подготовка к визиту».
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: основные этапы визитной работы».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: установление контакта».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: установление контакта».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: выявление потребностей».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: выявление потребностей».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: презентация, представление преимуществ МРТ центра».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: презентация, представление преимуществ МРТ центра».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: работа с возражениями».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: работа с возражениями».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: получение согласия о сотрудничестве».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: получение согласия о сотрудничестве».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: действия после визита».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика проведения визита и продажи МРТ услуг: действия после визита».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    30 часов
  6. Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей

    16 часов
    Структура раздела
    • Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: основные правила ведения диалога, речевые фразы».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: основные правила ведения диалога, речевые фразы».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: обоснование преимуществ метода МРТ перед другими методами диагностики».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: обоснование преимуществ метода МРТ перед другими методами диагностики».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: принципы обоснования преимуществ конкретного МРТ центра».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: принципы обоснования преимуществ конкретного МРТ центра».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: типовые ошибки в применяемых речевых формулировках».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Формулирование выгод использования преимуществ коммерческого МРТ центра для врачей: типовые ошибки в применяемых речевых формулировках».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    16 часов
  7. Теория и практика работы с возражениями врача

    16 часов
    Структура раздела
    • Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: возражения в работе медицинского представителя, распознавание смысла возражений».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: алгоритм работы с возражениями».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: алгоритм работы с возражениями».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: типичные ошибки при работе с возражениями, правила работы с возражениями».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: типичные ошибки при работе с возражениями, правила работы с возражениями».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Теория и практика работы с возражениями врача: обработка типичных возражений».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Теория и практика работы с возражениями врача: обработка типичных возражений».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    16 часов
  8. Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя

    12 часов
    Структура раздела
    • Лекция «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: основные понятия, словесные техники выхода из состояния растерянности».
    • Контроль по лекции.
    • 2 практических занятия «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: основные понятия, словесные техники выхода из состояния растерянности».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Лекция «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: телесные приемы выхода из состояния растерянности, секреты успешных визитов».
    • Контроль по лекции.
    • Практическое занятие «Нестандартные ситуации в работе медицинского представителя: телесные приемы выхода из состояния растерянности, секреты успешных визитов».
    • Экспресс-опрос по теме практического занятия.
    • Итоговый тест по курсу.
    12 часов

Результат обучения

После обучения вы не только приобретете новые знания и освоите новые умения, но и получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца

Удостоверение

Удостоверение о повышении квалификации установленного образца

Знания

  • Формы и методы изучения конъюнктуры рынка, выявления и учета потенциальных потребителей, ведения рекламных кампаний.
  • Основы рекламного и информационного менеджмента.
  • Психологические основы и этику делового общения, методы установления деловых контактов.
  • Теоретические основы работы с врачами общей практики и узкой специализации по продвижению услуг МРТ центра.
  • Качественные и потребительские характеристики проводимых МРТ-исследований с учетом существующей специализации врачей.

Навыки

  • Прогноз и планирование своей деятельности по продвижению МРТ услуг.
  • Изучение конъюнктуры рынка, выявление и учет потенциальных потребителей.
  • Проведение рекламных компаний с применением различных форм и методов продвижения.
  • Продвижение услуг МРТ-центра для врачей общей практики и узкой специализации.
  • Ведение делового общения, установление и поддержание деловых контактов, расширение деловых связей.

Популярные вопросы

  • Сколько длится обучение?

    Обучение длится 24 учебных дня (144 ч.)

  • На кого рассчитан этот курс?

    На медицинских представителей и заместителей директора по развитию региона.

  • Что в себе содержит курс?

    Курс включает в себя 68 часов лекций, 74 часа практики.

  • Обучение проходит каждый день?

    Обучение проходит 24 дня в соответствии с учебным Графиком (в период обучения дополнительно входят выходные дни, в течение которых можно выполнять задания, которые не успели выполнить по Графику или выполнять задания с опережением)

  • Как проходит обучение?

    Обучение проходит дистанционно. Слушателю выдается доступ к системе дистанционного обучения (Moodle), где размещены учебные материалы. Предварительно перед началом обучения вам высылается график, в котором по дням отражено, что нужно сделать в каждый день занятий.

  • Нужно ли мне для этого брать отпуск/сидеть дома/отпрашиваться с работы раньше?

    Нет, вы можете выполнять задания в удобное для вас время

  • Если вдруг я не смогу вовремя выполнить задание по графику, что будет?

    Институт оставляет за собой право отчисления слушателей за невыполнение заданий, однако мы все люди, и понимаем, что ситуации бывают разные. В случае пропуска выполнения заданий Вам необходимо связаться с контактным лицом и объяснить ситуацию, в индивидуальном порядке Институт пойдет Вам навстречу

  • Могу ли я сразу сделать все задания?

    Это ваше право идти по программе быстрее, главное – по порядку и не опаздывать с выполнением заданий.

  • Если я выполню все задания сразу, то смогу получить удостоверение раньше?

    Нет. Законодательно не предусмотрена досрочная выдача документов.

Запись на курс

Онлайн-курс

Основы успешной продажи МРТ услуг

Даты обучения

Документ

*

Необходимо наличие высшего медицинского образования и действующего сертификата по соответствующей специальности (справка об обучении в ординатуре)

Онлайн-курс

Основы успешной продажи МРТ услуг

18 уч. дней (144 часа)

15 000